斑斑是我所在房地产公司的明珠,被誉为"绝对成交术"的杀手锏。无论是豪宅还是普通民宅,只要由她亲自上阵,签约就是板上钉钉的事。 有一次,我们接到了一个重量级客户的委托,要销售一处高档别墅。这种级别的房产,自然需要请出斑斑出马。 上门那天,斑斑一反常态,并没有直奔主题,反而先从客户的生活爱好入手,聊起家人、兴趣、工作等。渐渐地,气氛变得融洽亲切,双方似乎已是多年好友。 正当我以为她要翻开样品目录时,斑斑突然透露了一个惊人的消息:"我们公司最近在筹备一项全新的高尔夫球馆规划,离这处别墅仅几百米远,将为周边房产价值带来全面升级。" 顿时,客户的眼睛为之一亮。作为高尔夫球爱好者,他自然明白这个消息的分量。 "所以,现在购买这处房产,实际上是一个完美的前置投资。"斑斑继续娓娓道来,"不但可以立即获得舒适的生活环境,将来还能分享这一规划带来的巨大溢价。" 就这样,在客户被种种诱人前景层层渲染下,最终笔下狠狠落了一个"成交"的重重一锤。 离开时,斑斑对我打趣说:"放心,等这个新项目真的启动时,你就明白我为什么这么做了。" 看来这位"绝对成交术"的智慧,着实叫人叹服。